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[人物档案]

专访人物:余楠楠女士

工作职务:百年人寿宁德中心支公司专员

说起保险业务员,人们脑海里会闪现这样一些画面:一身职业装扮,穿行于大街小巷,上门彬彬有礼地游说保险的种种益处;锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后,频频对你进行电话“骚扰”……然而,缘于人们对保险业的不理解等因素,保险业务员常常热脸碰到冷炕头,遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资,收入全靠业务提成,所以被人称作最不“保险”的职业之一。

我们无法统计出每年有多少人前赴后继投身保险行业,又有多少人从这一行业中铩羽而归——相信在保险行业赚得钵满盘溢者不在少数,但更多的却会因欠收而不再在这块土地上播种。

然而却有这样一个姐姐,原本有着稳定的工作,却偏偏跻身于不被人看好的保险业,从一名普通的业务员做起,她虽然看似平凡但内心着实不平凡。这位女子名叫余楠楠,之前是一名中医,开过私人诊所,但却投身从事保险行业近五载。是什么因素导致她选择这样一份颇具挑战性的职业?

希望实现人生价值最大化

对于楠楠而言,她认为目前来讲,我们这个社会很多人把保险称作“空手套白狼”,暂时不谈其称谓的对与错,就她的职业转变而言,确实受到很大的挑战。一个偶然的机会,让她在“创业说明会”上了解了保险,引起了她对自身职业定位的考虑,对职场生涯的重新选择,甚至是对自身价值的重新审视。压力肯定是有的,关键是怎样去调整。

那次“创业说明会”上,保险行业提倡“实现自己价值最大化,塑造自己梦想”的理念深深打动了她。而且这也是一个与自己本身从事的工作不冲突,也可以造福大家,传播大爱。

坚持不懈 付出终有回报

挫折肯定有的,不过她认为自己比较幸运,也可能与她的准备和性格有关。当时,保险对于很多人都是陌生的,这恰好证明它有很大的发展空间。在保险公司参加完第一期新人班后,通过一系列强化训练后,她上岗了。保险工作时间弹性大、也不影响自己爱好,时间充足又可以锻炼自己,获得成长,楠楠也非常开心得到了家人大力支持。在入司之后,听到了以前从未有过的培训、认识到了保险的功用和意义,她觉得保险真的太重要了,入司百年后马上为自己及家人购买了人生的第一份保险。

在入司后的几个月只收入300多元,甚至有时一个月“颗粒无收”。 楠楠虽然也曾怀疑过也想过放弃,但是她坚信只要坚持绝对可以有所收获,绝对可以做得很好。所以在这种信念的坚持下,遇到什么样的困难她都会鼓励自己。在寿险这条路上楠楠从未停滞不前,开始调整职业角色,认为树立对代理人负责的意识,不断丰富自己的信息资源,让自己能够应付任何挑战。

现在余楠楠的寿险之路已经步入正轨,渐入佳境,获得了越来越多客户的认可。这位曾经的白衣天使,已经成功转型成为为众多家庭送去风险保障的关爱天使!祝福她今后的寿险之路越走越宽阔,越走越顺畅!

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